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[农村电商]2016年,农产品应该如何“走起”?

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发布日期:2019-04-29 作者: 点击:

农产品如何销售,通过便利店销售,租金成本高,破损高。通过网上销售到全国,配送时间长、配送费用高。

农产品要走本地化,要走社区化,也要触网,可以总结为b2b2c:农业企业通过社区便利店将品牌农产品销售给顾客。我相信无论是现在,还是在未来,对于农产品销售,这是最好的模式。要比b2c更有优势。

第一:本地社区化的b2b2c模式

品牌化 免费体验 便利店销售 预售 多种经营(预售分为两种,一是线下直接收款,二是扫码到淘宝支付)。

一、农产品一定要走品牌化,建立自己品牌,一方面可以约束企业,让企业的产品放心、健康,同时也是企业发展壮大的保证。另一方面增加顾客的信任度,进而增加产品销量。

二、农产品一定要做好免费体验,便利店是直接面对顾客的最好,成本最低的体验终端。所以要在各个便利店放置产品让顾客免费品尝,然后收集顾客体验回馈。

三、便利店现场售卖品牌农产品的同时,店内提供淘宝二维码,扫码接受顾客的预定,然后我们将预定产品放到便利店,顾客到便利店取货,我们相应的给便利店提成。这样远比b2c或者c2c要好。b2c配送到用户,时间成本高、运输成本高,盈利难度高。

因为淘宝和支付宝的规则,顾客付款后不会直接打款给商家,顾客可以放心的从淘宝支付定金。同时淘宝还是一个大数据汇集点:能有效的记录和归集顾客的详细信息。

就商家而言:我们告诉商家,我们让顾客扫码进入淘宝,会有更多的人登陆淘宝,会让更多的人(包括其他便利店的顾客)进入你们的店里,因为顾客从淘宝上下单后,我们会告知顾客到就近的小区便利店取货,同时我们会将便利店的地址发布在淘宝网页。

就顾客而言:顾客扫码支付后,我们会有更多的体验活动,更多的优惠券,更多的红包。同时对顾客而言,通过淘宝支付,如果一个月购买量超过一定量,当然也包括线下的,只是线下统计比较麻烦,便可以成为我们的会员,我们给与奖励,下个月支付宝支付我们会给与赠送农村产品。

顾客还能浏览我们淘宝其他产品。这样我们的其他农产品就可以快速的卖给顾客。

第二:我们还要引导顾客体验我们的生产环境和农家乐,增加顾客的信任和信心。

1,比如参观豆腐坊,现场吃现做的豆腐和喝豆浆;

2,参观豆面坊,体验农村大娘的辛苦。

3,参观鱼池,鱼池主人亲自下水捕鱼,同时顾客也可以钓鱼。

4,在农庄进行农家乐活动。

5,晚上也可以在农家休息,体验户农家生活。

第三:我们要建立信任平台。

这个平台是品牌的延续,是顾客对我们信任的延续,平台由微信群、论坛等组成。

通过平台,在我们销售产品的同时,让老板和专家来我们平台与粉丝对接。

比如:老板讲解产品的好处,健康知识,粉丝咨询如何鉴别好的农产品。我们要维护好平台,扩大平台的知名度,加入更多的专家和粉丝。


来源:商洛市智宇网络


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